{"id":41829,"date":"2021-04-01T15:01:54","date_gmt":"2021-04-01T18:01:54","guid":{"rendered":"https:\/\/ask.siteup.dev\/tarifa-dinamica-na-hotelaria-como-essa-estrategia-pode-aumentar-a-sua-receita\/"},"modified":"2023-06-16T17:36:26","modified_gmt":"2023-06-16T20:36:26","slug":"tarifa-dinamica-na-hotelaria-como-essa-estrategia-pode-aumentar-a-sua-receita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ask.siteup.dev\/pt-br\/tarifa-dinamica-na-hotelaria-como-essa-estrategia-pode-aumentar-a-sua-receita\/","title":{"rendered":"Tarifa din\u00e2mica na hotelaria: como essa estrat\u00e9gia pode aumentar a sua receita?"},"content":{"rendered":"<p>Cada vez mais ouvimos falar em <strong>tarifa din\u00e2mica na hotelaria.<\/strong> Mas, talvez, a sua utiliza\u00e7\u00e3o em aplicativos de mobilidade seja a mais conhecida para o p\u00fablico em geral.<\/p>\n<p>Sabe quando voc\u00ea pensa em chamar um carro para\u00a0 ir para um lugar usando um desses apps, olha o valor e ele est\u00e1 super baixo? Voc\u00ea fica feliz e vai se arrumar. Por\u00e9m, ap\u00f3s alguns minutos, o valor sobe e voc\u00ea se arrepende por n\u00e3o ter chamado o aplicativo antes, certo?<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, este cen\u00e1rio \u00e9 justamente a aplica\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7o chamada<strong> tarifa din\u00e2mica ou flutuante. <\/strong>Isso quer dizer, em termos gerais, que o <strong>pre\u00e7o varia<\/strong> de acordo com a demanda e oferta.<\/p>\n<p>Como voc\u00eas podem ver, a tarifa din\u00e2mica pode ser uma ben\u00e7\u00e3o ou maldi\u00e7\u00e3o para o consumidor! Mas qual a vantagem desta estrat\u00e9gia para a empresa, ou melhor, para o seu meio de hospedagem?<\/p>\n<p>Neste texto, vou explicar <strong>por que essa estrat\u00e9gia \u00e9 aplicada<\/strong> e como a hotelaria pode se beneficiar de seu uso. Vou tamb\u00e9m dar exemplo pr\u00e1tico de sua aplica\u00e7\u00e3o e\u00a0 falar um pouco da hist\u00f3ria por tr\u00e1s da tarifa din\u00e2mica.<\/p>\n<p>Ali\u00e1s, voc\u00ea sabia que o<strong> turismo<\/strong> foi pioneiro em seu uso, come\u00e7ando pela avia\u00e7\u00e3o, e s\u00f3 depois a hotelaria adotou essa abordagem de pre\u00e7os?<\/p>\n<h2>Onde tudo come\u00e7ou<\/h2>\n<p>A primeira companhia a\u00e9rea a trabalhar com tarifa din\u00e2mica foi a <em>American Airlines. D<\/em>urante os <strong>anos 80<\/strong>, a empresa sentiu a necessidade de criar uma metodologia de pre\u00e7os para que ela pudesse se diferenciar das concorrentes que chegavam no mercado com uma <strong>tarifa mais econ\u00f4mica<\/strong>.<\/p>\n<p>Foi nesse momento que a empresa come\u00e7ou a entender que nem todo<strong> fluxo de passageiros<\/strong> era igual. Sendo assim, por que manter uma<strong> tarifa fixa<\/strong>?<\/p>\n<p>A partir da\u00ed, a empresa americana come\u00e7ou a adotar a seguinte l\u00f3gica:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>diminuir o pre\u00e7o<\/strong> conforme a <strong>anteced\u00eancia<\/strong> em que os passageiros compravam suas passagens<\/li>\n<li><strong>aumentar o valor<\/strong> conforme a data fosse se <strong>aproximando.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m dessa quest\u00e3o do<strong> tempo de compra<\/strong>, a <em>American Airlines<\/em> passou a avaliar tamb\u00e9m o n\u00famero de pessoas em cada voo, ou seja, a<strong> demanda<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c9 exatamente em cima dessa l\u00f3gica que a hotelaria e as <a href=\"https:\/\/ask.siteup.dev\/br\/blog\/tendencias-revenue-management-hotelaria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estrat\u00e9gias de<em> revenue<\/em><\/a> funcionam atualmente.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-20136 size-full\" src=\"https:\/\/ask.siteup.dev\/wp-content\/uploads\/tarifa-flutuante-em-hoteis.jpg\" alt=\"ipod mostrando gr\u00e1fico em ascen\u00e7ao\" width=\"4032\" height=\"3024\" \/><\/p>\n<hr \/>\n<p>  Sabemos que montar uma estrat\u00e9gia de revenue pode ser complicado. Por isso, montamos esse ebook gratuito com <strong>5 Checklists de Revenue Management<\/strong> indispens\u00e1veis na hotelaria: Di\u00e1rio, Semanal, Mensal, Trimensal e Anual. Baixe agora o seu e otimize sua receita:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">[button link=&#8221;https:\/\/content.asksuite.com\/pt-ebook-checklist-cm-rm&#8221; type=&#8221;big&#8221; color=&#8221;orange&#8221; newwindow=&#8221;yes&#8221;] Checklist Revenue Management[\/button]<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Aplica\u00e7\u00e3o das tarifas din\u00e2micas na hotelaria<\/h2>\n<p>Vamos analisar o cen\u00e1rio do turismo.\u00a0 A grande maioria dos os locais tur\u00edsticos possuem um per\u00edodo de<strong> alta e baixa temporada<\/strong>. Ou seja, existe uma \u00e9poca em que as pessoas viajam mais e outra em que a<a href=\"https:\/\/ask.siteup.dev\/br\/blog\/segredo-das-reservas-diretas-de-hotel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> demanda de reservas<\/a> \u00e9 escassa.<\/p>\n<p>Geralmente, fatores como o clima, por exemplo, que determinam a procura por um determinado local. Portanto, em tempos em que o clima n\u00e3o \u00e9 favor\u00e1vel fica mais barato viajar. Quem quer ir para um lugar de praia em temporada de chuva? \u00c9 a\u00ed que come\u00e7amos a ver a tarifa din\u00e2mica na pr\u00e1tica.<\/p>\n<p>Vamos usar como exemplo um hotel que esteja <strong>localizado na serra<\/strong> longe da praia. Normalmente, nos meses de abril a setembro, a serra tem sua fase de <a href=\"https:\/\/ask.siteup.dev\/br\/blog\/pms-para-hoteis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">alta temporada<\/a>, pois \u00e9 a \u00e9poca um pouco mais fria aqui no Brasil.<\/p>\n<p>J\u00e1 nos meses de outubro a mar\u00e7o, a tend\u00eancia \u00e9 que essa <strong>ocupa\u00e7\u00e3o diminua<\/strong>, visto que o clima esquenta e os turistas tendem a procurar destino de litoral. Como lidar com essa<a href=\"https:\/\/ask.siteup.dev\/br\/blog\/turismo-sazonal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> sazonalidade<\/a>? \u00c9 a\u00ed que entra a tarifa din\u00e2mica e a velha lei da <strong>oferta e demanda<\/strong>.<\/p>\n<p>O cen\u00e1rio ideal para esse hotel \u00e9 que ele flutue em seu tarif\u00e1rio, ou seja, aplique a <a href=\"http:\/\/blog.hospedin.com\/tarifa-dinamica\/#:~:text=O%20que%20%C3%A9%20a%20estrat%C3%A9gia%20de%20tarifa%20din%C3%A2mica%3F&amp;text=Ao%20adotar%20uma%20estrat%C3%A9gia%20de,regras%20do%20pre%C3%A7o%20de%20venda.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tarifa din\u00e2mica<\/a> da seguinte forma:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tarifa mediana<\/strong> nos meses de abril e maio, j\u00e1 que \u00e9 o per\u00edodo que ainda n\u00e3o temos um inverno t\u00e3o rigoroso<\/li>\n<li><strong>Tarifa alta<\/strong> nos meses de junho e julho, visto que \u00e9 a \u00e9poca em que o clima pede um chocolate quente e uma lareira<\/li>\n<li><strong>Tarifa mediana<\/strong> entre agosto e setembro, j\u00e1 que setembro \u00e9 o m\u00eas da transi\u00e7\u00e3o entre inverno e primavera.<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<p> <strong>Voc\u00ea sabe qual a maneira mais r\u00e1pida de aumentar o RevPAR? Neste texto, explicamos para voc\u00ea como calcular o RevPar de forma correta, sem prejudicar a rentabilidade:<\/strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/ask.siteup.dev\/br\/blog\/o-que-e-revpar-hoteleiro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">[Como calcular RevPar]<\/a><\/p>\n<hr \/>\n<h3>Exemplo pr\u00e1tico<\/h3>\n<p>\u00c9 comum os hot\u00e9is usarem a <strong>BAR<\/strong> (<em> Best Available Rate<\/em> ), sigla em ingl\u00eas que quer dizer\u201c Melhor tarifa dispon\u00edvel\u201c. Cada hotel cria n\u00edveis de BAR de acordo com uma<strong> planilha de custos x ocupa\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p>A BAR 1 \u00e9 sempre a <strong>tarifa mais cara<\/strong>, conhecida tamb\u00e9m como <strong>tarifa Rack ou Balc\u00e3o<\/strong> e, conforme o valor for diminuindo, o n\u00famero ap\u00f3s a sigla vai subindo. Segue exemplo abaixo:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-20128 size-full\" src=\"https:\/\/ask.siteup.dev\/wp-content\/uploads\/tarifa-BAR-hotel.jpg\" alt=\"tarifa BAR hotel\" width=\"543\" height=\"259\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vale ressaltar que cada hotel possui um <strong>custo espec\u00edfico.\u00a0<\/strong>Desta forma, os n\u00edveis de bar podem aumentar ou diminuir, assim como tamb\u00e9m sua associa\u00e7\u00e3o com a <a href=\"https:\/\/ask.siteup.dev\/br\/blog\/taxa-de-ocupacao-hoteleira\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">taxa de ocupa\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n<h2>Considera\u00e7\u00f5es finais sobre tarif\u00e1rio na hotelaria<\/h2>\n<p>Al\u00e9m de adotar uma estrat\u00e9gia de tarifa din\u00e2mica, \u00e9 muito importante\u00a0 que seu hotel ofere\u00e7a uma tarifa mais barata em <a href=\"https:\/\/ask.siteup.dev\/br\/blog\/segredo-das-reservas-diretas-de-hotel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">reservas diretas<\/a> do que nas <a href=\"https:\/\/ask.siteup.dev\/br\/blog\/orcamento-marketing-otas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">OTAs<\/a>, como a <a href=\"https:\/\/ask.siteup.dev\/br\/blog\/hotel-x-booking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Booking<\/a> ou a Expedia, por exemplo. Isso significa que quando o cliente quando ligar ou <a href=\"https:\/\/ask.siteup.dev\/br\/blog\/email-na-hotelaria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">mandar e-mail<\/a> para o hotel, ele deve sempre encontrar uma tarifa mais atrativa, uma vez que n\u00e3o h\u00e1 comissionamento de nenhum<a href=\"https:\/\/ask.siteup.dev\/br\/blog\/canais-de-distruibuicao-de-hotel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> canal de venda<\/a>.<\/p>\n<p>Esperamos que esse artigo possa lhe ajudar. Inscreva-se na nossa newsletter e acompanhe todas as nossas dicas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-20132 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/ask.siteup.dev\/wp-content\/uploads\/paula-salzano-headshot-150x150.jpg\" alt=\"paula-salzano-headshot\" width=\"150\" height=\"150\" \/>Sobre a autora: Paula Salzano \u00e9 formada em Hotelaria e P\u00f3s-Graduanda em Gerenciamento de Projetos. Possui 15 anos de s\u00f3lida experi\u00eancia em hot\u00e9is em diversos departamentos, alternando em opera\u00e7\u00f5es de<em> front, back<\/em>, principalmente em reservas, al\u00e9m de implementa\u00e7\u00e3o da bandeiras internacionais. Atualmente, Paula trabalha como <em>International Customer Success<\/em> na Asksuite.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que \u00e9 tarifa din\u00e2mica na hotelaria e como essa estrat\u00e9gia pode ajudar a aumentar a receita do seu hotel? Aprenda com um exemplo pr\u00e1tico aqui:<\/p>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":36414,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[400],"tags":[409,118,806,467,364,837],"class_list":["post-41829","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-hoteleira","tag-gestao-hoteleira","tag-revenue-management","tag-revenue-management-em-hotelaria","tag-revenue-manager","tag-revpar","tag-tarifa-dinamica-na-hotelaria"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Tarifa din\u00e2mica na hotelaria: como essa estrat\u00e9gia pode aumentar a sua receita? | Asksuite<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tarifa din\u00e2mica na hotelaria: como essa estrat\u00e9gia pode aumentar a sua receita? | Asksuite\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"O que \u00e9 tarifa din\u00e2mica na hotelaria e como essa estrat\u00e9gia pode ajudar a aumentar a receita do seu hotel? 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